电子商务的营销模式即网络营销，小则可以救活一个失业工人，大则可以救活一个企业。今天，很多公司依靠互联网和搜索引擎活着。这些公司都在为抢占网络上的市场在拼搏，采用的方法多种多样，如富媒体广告、网络实名、竞价排名、搜索引擎优化等。
1.2.1 搜索营销的概念和体现
搜索引擎营销（Search Engine Marketing , SEM）顾名思义是试图从搜索引擎上获得新鲜的访问者。从广义上说，所有依靠搜索引擎来实施营销方案的网站推广方式都是SEM。目前搜索引擎营销有两到三种主要方式。
·搜索引擎竞价排名广告
这是比较普遍的搜索引擎竞价广告，英文叫Pay-Per-Click，简称PPC。这种广告方式由google最先设计出，伴随搜索者在敲入某个关键词之后，在搜索结果的右侧和上面刊登文字广告，访问者点击包括这个关键词的广告到达广告商的网站后，广告商付点击费用。支付越高价格的广告商的文字广告在所有广告的最上端，获得最瞩目的位置。
这种点击广告，没有点击就不付费，而且不要预先缴纳费用，使得一般小企业也能够做得起网络广告，极大地促进了中小企业和大企业搏击的能力。以往，网络广告都是被有巨大财力的大公司霸占着位置。竞价广告的出现，给了小企业在网络上曝光的机会，也逐渐成为许多小企业获得客户的主要渠道。
因为此类广告和排名出现在搜索结果页面的右边，所以很多人称它为“右侧排名”。目前做此类广告的还有百度、Yahoo、MSN等主要搜索引擎。这种营销方式，因为依然是属于广告，所以比较容易被大众接受和理解。
·竞价电话广告
根据搜索引擎来从事广告的方式还有竞价电话（Pay-Per-Call）的广告方式。这个方式出现在美国的一些小的搜索引擎上，如Ingenio、Did-It。这些竞价电话广告和点击竞价排名一样出现在搜索结果的右边。不同的是，在一个文字广告的下端出现的不是一个企业的网址，而是一个特殊的电话号码。搜索者看到广告后，不是进入这个企业的网站，而是抓起广告上登出的免费电话直接找人询问产品信息。搜索引擎根据电话时间的长短来收广告商的钱。
这个广告的好处是，对于很忙碌的搜索者来说，与其到某个网站里面自己去看内容，不如直接和那个公司的人直接用电话交流，即直接又简单，而且能立刻将疑问解答。广告商也喜欢这个广告方式，因为真正抓起电话来咨询的客人，都比较有针对性，而且比较有购买意向。同时，销售人员可以在通电话中排除客人的疑问，更好地说明自己产品的优点，有更大的机会将客人留住并在电话中转化为客户。最差的结果也是可以将客户的信息，如电话号码等信息索取到，以便事后继续联系。
1.2.2 搜索营销优化的引入
中国政府早将电子商务作为国家现代化的一项重要工程。电子商务在过去几年的发展中，在中国的企业中得到了广泛应用，使不少企业借助网络营销得到成长，并且有了许多成功的案例和经验。仅北京地区，根据艾瑞市场调查总结的一个报告就显示，中小企业相信网络营销能获得显著回报；67%的中小业主人为自己网站直销对整个业务有显著的影响，94%的中小企业接入互联网，70%的中小企业主认为网络营销对他们的业务非常重要或者比较重要。报告估计，在2006年预计全国有64万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式。大部分企业采用的是在线广告的方式，即购买阿里巴巴网络实名、雅虎、百度和google的竞价排名广告来在搜索引擎上进行文字广告宣传。越来越多的国内企业从网上获得大量的潜在客户，尝到网络营销的甜头。
这些企业从事的，是我们上面说的第一种搜索营销方式——竞价排名（PPC）。从效果上看，竞价排名有可能是一种高投资回报率（Return of Investment , ROI）的营销方式。投资1000元，可能获得10000元的销售，那么这个回报率就是1000%。不可避免的情况是，有不少的竞价排名的回报率不仅低而且倒贴，部分原因是因为广告费用的增加。
因为是竞价，所以对于某些关键词语的竞争价格是水涨船高；更令人担忧的是，竞争对手之间为了消耗对方的广告费用而互相点击，造成严重的恶意和虚伪的点击，给各个企业背上沉重的包袱，不知道是否还要继续这种广告方式。
鉴于竞价广告的效果受到怀疑，一些企业不再注意单纯的浏览量、点击量，而转向研究实践的下载量、注册用户和成交次数，来作为广告效果的观测标准。还有许多网站将眼光投向更复杂的广告方式，比如富媒体广告、网站联盟等，试图吸引网站浏览者的眼球。不过再多的广告方式，对于提升一个企业的网站在互联网中的知名度，都是属于治标不治理的方法。真正能提升网站表现的技术，就是搜索引擎优化技术。
1.2.3 搜索营销优化分解
·SEO的概念
SEO，即搜索引擎优化；我们知道，市面上有很多辞典。辞典就是收录各个领域的信息。它们精选最有价值的、具有代表性的事务进行解释，使读者能纵览知识的各个方面。我们说，搜索引擎就是一个网上辞典。google是一本、百度是一本、Yahoo是一本、还有微软的MSN是一本。这些“辞典”都声称它们包括的信息量最大、选择的信息最准确，最能给“读者”也就是“搜索者”最好的搜索结果。所以，你常常可以听到，Yahoo说，他们新的“编辑”方式使他们的数据库中收录的网页数量超过google。这些“辞典”宣扬这些的目的无非是让读者都去使用它的搜索引擎，而不要用别家的。对搜索引擎来讲，有大量搜索者来使用，就可以在上面卖广告。为了能够收集最有价值的信息，各个“大辞典”的编辑部都有一套抓取、筛选、编辑信息的程序和技术。编辑们根据这套技术，来判定什么信息值得收录，该收录多少、怎样和类似的信息区分、哪些信息源优先伺候读者。
搜索引擎也是如此，这些引擎都有一套编辑、处理信息的技术，也就是算法。通过工程师设计的程序来模拟人们的思想，作为一个辞典编辑的大脑来决定什么网站是需要收录的，什么是有价值的、内容的相关性如何等。具备这些考虑之后，在搜索者寻找某类信息的时候，将最相关的网站献上；因此，各个搜索引擎都是在“卖命”地工作，不辞劳苦地游遍互联网来搜集网站信息。在这个工作中，有些网站顺利地收录到，而有些则没有。
有些网站为什么没有被收录呢？这是因为这些网站的结构不能让搜索引擎很容易地看到网站的内容；有相当多的网站存在结构上的不合理设计、使用的编程语言使搜索引擎不能深入了解其调集出来的信息，或者使用像Flash这样的图片档案使搜索引擎不能阅读。就像一位教授向一个杂志或者辞典推荐自己的科学成果；固然他的学术水平很高、有非常宝贵的成就。可是，如果写出来的论文却没有符合那个杂志或者辞典的编辑要求。这就成了徒有科技精华而不能被杂志或者辞典的编辑所认识和认可，自然进入不了杂志或者辞典里面；如果他能适当地调整自己的论文表现方式，也就是知道怎样符合那些杂志或者辞典的编辑标准，那么论文一定会得到编辑的肯定。
SEO就是一个搜索和实践网站针对搜索引擎的普遍规律进行制作和变更的过程。对网站的制作有实际经验，这个过程需要对搜索引擎的运作有清晰的了解、对网络市场有丰富的观察和体验、对网站的制作有实际经验、并且需要创意性地推陈出新，因此形成了一门技术。
·SEO是逆向搜索推理
通过上面的比喻可以看到，网站首先要知道搜索引擎是怎样判定网站的质量，这个揣摩搜索引擎的过程是种逆向推理。这个逆向推理是从搜索引擎的搜索排名开始，去探索究竟搜索引擎为什么会将一些网站排列在搜索结果前列，为什么一些网站根本没有机会。最后推理出的结论是知道搜索引擎判定和排名网站存在着哪些普遍规律，进而知道网站设计和推广中哪些是应该做的，哪些是不应该做的。
在美国，从20世纪90年代搜索引擎发展的初期阶段开始，就有人试图来破译搜索引擎排名的算法。这也难怪，搜索引擎的算法本来就是一群编程科学家来制定的，而由另外一些编程者来破译也不应该觉得有什么大惊小怪。但是，破译的方法都是逆向的推理的循环，直到得出的方法和搜索引擎的算法接近。当然，当你的推理极度接近搜索引擎的算法时，你差不多也可以设计一个搜索引擎了。
·SEO是策略
SEO是处理网页、网站的具体实践，但更是策略。它讲的是一个大局。这个大局就是怎样从规划网站的草图时就将搜索引擎的评判规律考虑进来，然后依照搜索引擎的规律来建立网站的结构，按照搜索引擎如何阅读网页的方法来设计内容，再按照搜索引擎如何衡量网站的权威程度来与互联网上相关的资源建立链接关系。这就好像一部电影的制片人在投资一部电影的时候，对未来电影可能拥有的市场进行评估，按照观众的对象来设计选片、选演员、选导演。只有在这些调查研究顺利完成的情况下开发的情况下开发的电影才能保证投资不失败，争取票务价值。
制定SEO的策略，不能急躁。策略错误，会使后面的工作浪费大量的时间和精力。与其在网站建立好之后改来改去，不如多花些时间充分研究好设计的策略，甚至沙盘演练再下手。
